En los últimos años, China y Vietnam han llevado a cabo una profunda cooperación en diversos sectores, como el comercio, la inversión y el desarrollo de infraestructuras. En el sector de la automoción, Vietnam, como cuarto mayor mercado de la ASEAN, anima y espera que los inversores chinos inviertan en proyectos de automoción y de infraestructuras críticas para promover conjuntamente la cooperación económica en profundidad y el desarrollo sostenible de los dos países.
Shineray Motors, una de las primeras empresas automovilísticas chinas en expandirse en el extranjero, fue la primera empresa china en entrar en el mercado vietnamita. Con el fin de obtener una comprensión más profunda de las demandas del mercado local y lanzar productos más adaptados a las preferencias de los consumidores, Shineray Motors Vietnam Co., Ltd. se estableció en la provincia de Bac Ninh, Vietnam, en 2018.
(La imagen muestra la fábrica de Shineray Motors en Vietnam)
En los últimos años, con la mejora de las preferencias de los consumidores y el desarrollo de las infraestructuras, el mercado automovilístico vietnamita está experimentando oportunidades de crecimiento sin precedentes. Según los datos correspondientes a julio de este año, el mercado automovilístico vietnamita muestra signos de recuperación, con un aumento interanual de las ventas totales de vehículos nuevos del 18,3%, y sigue habiendo un margen sustancial para el crecimiento de la producción y la demanda de ventas. Aunque entrar en el mercado automovilístico vietnamita plantea numerosos retos, Vietnam se está convirtiendo inevitablemente en un punto estratégico en el Sudeste Asiático para los fabricantes de automóviles mundiales que buscan oportunidades de expansión. Sin embargo, en la actualidad, los fabricantes de automóviles chinos que entran en el mercado automovilístico vietnamita generalmente han adoptado los enfoques de «atajo», ya sea a través de empresas conjuntas para construir fábricas KD o abriendo puntos de venta, con el objetivo de minimizar los costes de inversión iniciales. Como marca china independiente con coraje estratégico, Shineray Motors cree que no basta con lograr una mera «exportación de productos», sino que el objetivo debe ser una «exportación de marcas» global. Desde el principio, la empresa optó por el difícil camino de desarrollar una presencia en el extranjero con una cadena completa. Basándose en esta decisión estratégica, Shineray Motors ha establecido un completo sistema de producción y una red de ventas en Vietnam, impulsando su nivel de internacionalización y sentando al mismo tiempo una sólida base para el desarrollo a largo plazo de la empresa en el mercado vietnamita. En la actualidad, Shineray cuenta con cuatro grandes talleres en Vietnam,
Como representante destacado de las empresas chinas del sector de la automoción en Vietnam, Shineray Motors percibe con precisión y se ajusta profundamente a las necesidades del mercado local, centrándose en la producción de camiones ligeros multifuncionales y vehículos de pasajeros de menos de nueve plazas. Ha establecido con éxito un sistema integral de servicios y productos que cubre diversos escenarios de aplicación, como la logística intraurbana y el transporte de productos agrícolas. Los productos y servicios de Shineray Motors no sólo satisfacen las diversas necesidades de vehículos del mercado vietnamita, sino que también contribuyen a la prosperidad económica local y al desarrollo social. Tras años de desarrollo, varios modelos de Shineray Motors han establecido firmemente su presencia en el mercado vietnamita. Entre ellos, el producto estrella K9 se centra en el segmento de los minivehículos de 4,2 metros, mientras que los modelos X30 y T30 siguen vendiéndose bien. Para enriquecer la línea de productos, Shineray Motors ha introducido los modelos T20, X30L y T50 a y otros en 2020, y planea introducir los modelos S1, 529 y productos de vehículos especiales en el mercado vietnamita para 2025. Según los datos de los últimos cinco años, Shineray Motors se ha situado constantemente entre los tres primeros en el mercado de vehículos microcomerciales de Vietnam. En 2024, su cuota de mercado en el segmento de los monovolúmenes alcanzó el 30%, ligeramente por debajo del primer clasificado, con un 31,6%.
En el futuro, Shineray Motors avanzará paso a paso hacia la «victoria», reforzando aún más su competitividad en el mercado vietnamita de turismos. En respuesta a la competencia cada vez más feroz en el mercado automovilístico vietnamita y las crecientes demandas diversificadas de los consumidores, Shineray Motors siempre ha mantenido una aguda visión del mercado, ha captado con precisión la dinámica del mercado y ha ajustado con prontitud las estrategias de mercado. En términos de marketing, Shineray Motors ha mejorado eficazmente el conocimiento de su marca a través de estrategias de marketing diversificadas. La red de ventas de Shineray Motors cubre todo Vietnam, con más de 70 puntos de venta. Además, Shineray Motors llega de forma integral a su base de consumidores a través de plataformas online como Facebook y TikTok, así como tiendas offline de imagen de marca. También fue pionera en Vietnam en la promoción de vehículos comerciales en directo, lo que atrajo una gran atención.
Además, Shineray Motors también se ha comprometido a establecer un completo sistema de servicio posventa en el mercado vietnamita. Shineray Motors cuenta ahora con 57 puntos de servicio en todo Vietnam, 16 de ellos de postventa situados en mercados clave como Hanoi, Ciudad Ho Chi Minh y Can Tho. También cuenta con tres centros de garantía de la marca SRM certificados por Vietnam Register para garantizar que los consumidores puedan disfrutar de servicios cómodos en cualquier momento. Cabe mencionar que la presencia de Shineray Motors en el extranjero se ha expandido a casi 50 países y regiones de todo el mundo. En varios mercados globales, Shineray Motors se adhiere constantemente al principio de liderazgo tecnológico y calidad superior, lanzando constantemente productos de alta calidad que satisfacen las demandas del mercado local, y proporcionando a los consumidores de todo el mundo productos y servicios de automóviles de primera categoría. Como empresa china líder en el mercado automovilístico vietnamita, Shineray Motors no sólo demuestra la capacidad de expansión exterior de las empresas chinas, sino que también aporta un toque vibrante a la cooperación económica y comercial entre China y Vietnam. Al tiempo que establece una imagen positiva para las marcas automovilísticas chinas, también promueve la influencia china a través del valor de su marca.
